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太平鸟坚持走差异化的营销策略
双击自动滚屏 发布者:六月广州服装批发 发布时间:2018-11-22 17:25:00 阅读:次 【字体:

纵观企业的品牌历史,我们会发现他们有着独特的品牌文化和品牌故事。一个品牌从无到有,从无名到知名,从知名到知名,有些不仅是挫折、无奈和艰辛,更有成功后的喜悦、宽慰和感叹…

4月26日是国家知识产权保护日,我们特意走访了宁波市多家知名品牌企业,讲述了他们独特的品牌故事。

以“红带裁缝”起家的宁波服装业,“太平鸟”的出现和崛起是“另类”。然而,正是这种“另类”,不仅打破了宁波男装统一的格局,也开创了永城的时尚潮流。
太平鸟坚持走差异化的营销策略
“从创作开始,我们就强调服装的个性,所以在注册太平鸟商标时,我们把它定位在时尚休闲类。”太平鸟集团董事长张江平表示。敢涉足服装产业发展的新产业领域,太平鸟第一次尝到了“创新”的甜头。太平鸟服饰一经上市,就赢得了消费者的认可,并为太平鸟在竞争激烈的宁波市场赢得了一席之地。随着“错位竞争,创新发展”的经营理念逐渐清晰,太平鸟也为品牌的腾飞选择了独特的姿态。

事实上,太平鸟品牌的成功,除了原有鲜明的产品定位外,与企业在产品和市场开发后的新设计和营销手段也不无关系。在服装设计上,太平鸟始终遵循“保鲜”的原则,即第一时间将最新、最时尚的产品送到消费者手中。随着公司的不断壮大,太平鸟每年都非常重视服装的研发和设计。去年,公司在这方面投资近1亿元,占公司销售收入的5%。

在营销方面,太平鸟坚持差异化营销策略,提供完善、人性化、贴心的服务,提升品牌综合市场竞争力,同时充分利用商业街区的特点进行品牌推广和营销。2003年以来,太平鸟在天一广场周边开设了多家店铺,形成了太平鸟时尚的走廊。目前宁波太平鸟店20家,全国门店2200多家。其独特的商业模式被称为“太平鸟模式”。2007年,以网络购物为主营业务的新型B2C电子商务公司太平鸟魔服饰有限公司成立。

太平鸟自成立以来,在打破常规与创新之间寻求品牌发展的突破。从错位管理到品牌管理再到虚拟商业模式,太平鸟服装行业经过多年的培育和发展,形成了多家公司、多品牌、多系列共同发展的经营模式。特别是从2008年到2009年,其“太平鸟”“低音”堡“帕加尼”、“音乐小镇”,“魔方式”,“惠普”、“PEACEBIR时尚”,“太平鸟·集合”,“太平鸟·牛仔裤多个子”强大的品牌脱颖而出,不同的品牌定位,不同的追求个性化,在满足不同消费群体的需求同时,也将快乐和休闲的生活方式。2009年,集团总营业额达到39.6亿元,2010年达到53.37亿元。

“未来三年,我们将继续以多品牌、多层次的运作机制和发展模式,推动品牌服装产业的发展。”该公司预计到2013年实现100亿的销售目标,年增长率为36%。太平鸟集团副总经理刘军告诉笔者。

“一个品牌不能只是一个空壳,它应该传递一种精神。”这是太平鸟对品牌的独特理解。
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